长安汽车销售技巧和话术

　　：关于汽车销售心态

　　最近车子卖得怎么样多不多不过不管你们卖得多也好，少也好，其实我最不关心的不是这个，因为就算你卖得很好，可是你的心态不好，下个月你就有可能成为倒数了，这种案例我见得真的很多，所以我最关心的是你在卖车过程中开心不如果你不开心，我建议你老板早点把你开掉。或者你自己早点辞职，免得浪费自己大好的青春。

　　最近走访了很多4S店，我发现很多销售顾问的心态很不好，做得不是很开心，人员流动真的很大，他们有很多想法，他们或许抱怨客户太狡猾，，或许抱怨公司工资发得太少了，又或者抱怨公司的竞争店太多了。总之有很多原因不开心，我真的很寒心，我觉得我应该有义务去帮助这些人，这些公司所以今天我想跟我亲爱的销售顾问谈一下关于心态的问题。做汽车销售，你，的销售技巧再强，如果你的心态摆得不正，你也做不好销售。因此这段时间我一直在思考一个问题，我一直在跟你们说销售技巧，到底有没有用，用处大不大。后来我想清楚了。技巧要，但心态更重要，我还是坚持任何事情都可以用学习来得到的，我不知道我亲爱的销售顾问们认同不包括心态，说到心态，我想起了我之前写的一篇文章，我想跟大家一起分享下这篇文章，希望对大家在心态上的成长有所帮助

　　每一天，我都要好好去过。忘掉昨天的不愉快。

　　没有什么人值得怀念，没有什么事留着想念。

　　所以，告诉自己。不要悲伤，不要气馁。后面的路还很长。

　　即使失败了，也要告诉自己。我还有成功的可能，这算什么。

　　在竞争如此残酷的社会，如果放下了第一步，那就是失败。

　　生命的残酷在于，往往不能按正比，把辉煌交给努力。

　　随着时间的流逝，一切是事态物态旋转的不成样子。

　　没有必要回想着昨天，而眼前一片迷茫。

　　看不清社会的复杂，走不进眼前的路。都那么乱，那么黑。

　　人心有多复杂，谁能猜得透。习惯就好。

　　一直追寻，新的事物出现，而遗忘了眼前所拥有的。

　　活在世上有多少个春夏秋冬，又有多大的成功和挫折。

　　不都要去承受么。不管身边的一切轮转的怎么样!

　　之前当我遇到困难我就会对自己说这段话，希望我亲爱的销售顾问们也能有自己的话来鼓励自己，你也可以分享给我，一起进步一起把汽车销售做得更好。

　　：你一定能用上的王牌汽车销售话术

　　1、什么样的客户不太可能买车

　　同时出现这些行为的客户不太可能买车：

　　(1)东张西望到处溜达

　　(2)对价格不敏感，装做不差钱

　　(3)说话中出现较多的专业名词或术语

　　(4)不表现出对特定车型的喜好

　　(5)只在车子周围转而不触碰车子任何部位

　　(6)不太配合销售员互动邀请

　　(7)目光不敢直视销售员

　　(8)回应需求询问时含糊躲闪

　　(9)没耐心听产品介绍。

　　2、哪些客户可能会买车

　　出现这些行为的来店客户十有八九会买车：

　　(1)询问优惠政策的具体内容;

　　(2)在洽谈桌上洽谈20分钟以上;

　　(3)在座椅上体验车辆空间;

　　(4)多次试探销售价格底限;

　　(5)愿意接受销售员提供的服务;

　　(6)主动索要销售顾问的联系方式;

　　(7)与销售员斤斤计较的讨价还价;

　　(8)两个人以上同时来店;

　　(9)来店2次以上。

　　3、客户爱挑产品毛病怎么办

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