关于电商的渠道销售分析

　　篇一

　　2015年，对于湖北红安48岁老农民胡建军来说，是一个不寻常的开始。这一年，他从一名老农民成功转型成为一名淘宝掌柜，放下锄头，干起了电子商务，把自留地里的农产品通过淘宝网卖向全国各地。

　　胡建军仍记得，2013年，全村花生大丰收，看着全村新榨好的花生油，全部装箱包装好，却因没有销路而一筹莫展。2014年11月18日，阿里巴巴红安产业带与佰昌好批网正式上线，村民抱着试一试的想法，也加入了电子商务的浪潮中，经过培训、网店策划、产品包装短短1个月时间，村民积压的花生油就销售一空。自此，胡建军也跟着学**开网店的知识，去年初就开通了自己的网店，销售农产品，现在只要东西质量好，就不愁销路了!

　　据湖北省商务厅透露，截至2015年10月底，全省26个国家级、省级示范县共发展农村网民467万人(本土务农村民，不含外出打工者)，超过 10万人从事农村电商业务，网络交易额89亿元，三项指标均位居中部第一。阿里巴巴等全国前十大品牌电商均在湖北落户。全省15个县市成为国家电子商务进 农村试点，3万湖北新农人在淘宝上开店销售农产品。

　　篇二

　　打开淘宝网，排在食用菌销售额榜首的是楚品源牌香菇，其产品来自随县的湖北品源食品有限公司。从2013年开始，品源网上销售额从50万元增至1200万，3年暴增23倍。

　　2011年，罗圆的父亲创办了湖北品源食品有限公司，从事香菇、木耳出口贸易。当时，随县有食用菌出口企业20多家，品源算是后起之秀，在激烈的出口竞争中，难以扩展市场空间。

　　80后大学毕业生罗圆考察市场发现，全国香菇日均需求量在7000吨左右，仅武汉市一天大约吃掉300吨，大多菌企都把出口贸易作为主要业务，不太重视国内销售，通过互联网零售的更少。

　　罗圆嗅到新商机，迅速组建网络销售团队。2012年底，楚品源入驻天猫，主要销售香菇产品。很快，年轻的儿子就让父亲刮目相看，2013年他在网上卖出了50万元的香菇，到2014年猛增到近1000万元。而在2015年双11，仅一天便拿下了200万元单子，全年销售额2000万元。

　　记者在随县看到，这里从事网络卖香菇的不只品源一家。在随县香菇发源地吉祥寺村，有40多家菇农在网上淘金。去年底，村里的电子商务店已装修完毕，这是村集体与淘实惠合作，设立的电子交易服务中心，针对菇农开展业务培训、网络交易、物流仓储等业务。依托香菇产业，打造电子商务村。村支书张国 勇说，有了电商服务平台，既方便村民购物，还能把山货卖得更远，让村民在网上挣大钱。

　　篇三

　　农村电商虽然吸引人，但也并非可以随处捡黄金。

　　喻林(化名)以前在汉正街做服装生意，既做品牌代理，也在武汉郊区拿地建了厂房，自创了两三个品牌，专门做男裤。借着早些年汉派服装兴旺发展的东风，他的生意越做越大。但从2013年起，喻林明显感觉钱没那么好赚了，线上销售对线下销售冲击很大。他开始思索着转型。有朋友劝他也做电商，加盟 店照做，少开几家直营店，把重心转移到线上。他动心了，那时同行之间聚集，吃饭喝酒总能听到某某开网店，一年就赚了几百万。我既不服气也不甘心，难道别 人做得起来我就做不起来

　　2014年5月，喻林高薪聘请了几个懂互联网技术的年轻小伙子，组建了一个线上营销团队。我想着，线上和线下销售的产品有区分，于是我将服装 电商定位于面向农村，主要走低端路线。但让喻林意想不到的是，网上只有更低价没有最低价，而且抄版现象严重，有时候我刚推出一个新款，想做爆款，几乎第二天，网上就有同款出来，而且价格更低。不仅如此，做服装想打造出爆款，就需要导流量，而在网上推广的价格在喻林看来高得有些离谱。

　　苦苦支撑了一年，喻林为做电商前后陆续投入了200多万，但每个月都在亏损，最后实在亏不起了。最终，他痛下决心止损，一算，这一年就亏掉了150万。运营一家网店比开两家线下实体店的成本还要高。

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