动态渠道策略有哪些内容

　　动态渠道策略就是不断根据市场变化选择新的、有发展潜力的进货渠道。采用这一渠道策略难度较大，它不仅需要充分的、及时准确的市场信息，还要有敢于开拓市场的胆量和魄力。那么

　　动态渠道策略内容：垂直分销系统

　　在美国，垂直分销渠道已成为消费品市场上的主要分销模式，其市场覆盖面约占到了80%。一般而言，垂直分销系统有三种主要形式：

　　(1)集团式。它是在单一的所有权下。把生产和分销这两个连续阶段结合在一起的分销模式。这种分销模式正在受到许多跨国公司的青睐;因为这有助于它们对分销渠道进行高度控制。当然，这种垂直的合并，既可以通过正向合并也可以以反向合并来完成。

　　目前，美国最大的零售商西尔斯公司的50%的货源主要来自于该公司拥有股东权益的生产企业，正在逐步发展成为包括假日宾馆、地毯厂、家具制造厂以及产品物流在内的网络系统。在这种意义上，这类公司与其他公司的关系是一种垂直联合的关系，它们已经不再是单纯的零售商、生产商或旅馆商。

　　(2)支配式。它是指不通过共同的所有权而以某一方的规模和权利来协调生产和分销的连续阶段的一种分销模式。一般来说，那些拥有名牌产品优势的生产企业，最有能力获得中间商的贸易合作。所以，柯达、吉列、宝洁公司的产品可以在商店中占最佳销售位置，并在促销和价格方面赢得众多零售商的合作。

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