“土布织娘”崔雪琴：从百年纺车中挖掘时尚财富

她曾经觉得自己是这个世界上最不幸的女人，走投无路想要自杀时，在大山里却意外发现商机。她带领当地山民种彩棉，用古老的木头纺花车和织机织土布，用树叶和泥土等纯天然燃料印染。她生产出的时尚女包、土布床上用品、布老虎和抱枕、坐垫，不仅绿色环保，更透着浓郁的中国风，在日韩和香港等地一上市就颇受欢迎。如今很多慕名前来旅游的中外人士，不仅可以看到这种乡韵土布生产的奇妙过程，还可以亲自体验一把当“织娘”的乐趣！从破产后的一文不名到千万富姐，她是如何完成这个华丽转身的？

落魄女老板，在大山里发现商机

2006年10月，一个消息在河北赞皇县口头村传得沸沸扬扬，一位女老板要把石家庄市区户口迁到这个穷山沟里来，而且一分土地也不要。当地是国家级贫困县，人均收入一年只有2000多元，村民都想外出打工，崔雪琴为啥偏要从繁华省城来到这里？大家都非常惊讶。

更让村民感到蹊跷的是，来到山里后，崔雪琴天天挎个竹篮子，说是要上山找一种树叶，直到现在她每年都要上山去找。但即使发现了这种乌叶树，崔雪琴也摘不下来，她还要专门雇人帮忙。别以为她费尽心思找的一定是什么稀罕物，其实这种树叶在山里头并不算稀奇，以前有不少人还拿它当柴禾烧。为啥崔雪琴硬把它当宝贝呢？

不光找树叶，她还带着人上山四处寻找一种特别硬的白土。女老板到底要干啥？其实这一连串的举动，关系着她一个惊人的财富计划。

原来，崔雪琴就出生在这个贫瘠小山沟里。童年最幸福的事就是吃上一顿饱饭，从小她就发誓长大后一定要走出大山！1988年，女孩通过招工到石家庄市劳动大厦工作，户口也迁了过去。3年后崔雪琴辞职创业，做起服装经销生意，到2005年已成为一家服装品牌的省级总代理，赚下百万资产。

没想到，这年7月这家品牌服装厂倒闭，崔雪琴手下30多家二级代理商都把货退给她，还有40万元货款也不给她了。积压的产品卖不出去，只能亏本处理。转眼间几百万元资产全部赔光，当时家里连吃饭都成了问题。生活重压下，崔雪琴与脾气暴躁的丈夫争吵不断。

一天，崔雪琴和丈夫大吵一架回到老家。面对事业惨败，家庭也濒临崩溃，当时她万念俱灰，跑到村后的大山上想从山崖上跳下去，从此一了百了。结果在山上哭了3个小时，想想母亲和孩子，在生死边缘徘徊一阵后她又打消了自杀的念头。

回到家得知女儿的遭遇，老母亲给崔雪琴包了顿饺子，还说了一句让她终生难忘的话。“孩子你就跟妈住吧，有妈吃的就有你吃的，不要发愁！”

2006年4月，母亲和崔雪琴聊天时感叹，过去村里老人都有纺棉花织布的手艺，如今用这种土方法织出的老粗布已经见不着了。母亲说的老粗布，就是用手摇纺车纺棉线，再用织布机织出的土布。没想到听了这话，崔雪琴的眼睛不由猛地一亮。她想，用土布做的衣服和床上用品既绿色环保，又柔软舒适，现在人们都崇尚绿色自然的消费观念，如果把这种有乡土特色和童年记忆的好东西推出来，肯定会大受欢迎。

此后，崔雪琴到石家庄和北京跑了一圈，发现市场上完全用手工制作的老粗布产品极为罕见，更别说专卖店了。这无疑是个很大的商机！

初战告捷，一年卖出200万

崔雪琴打算寻找最传统的工具，用老手艺来制作，让原汁原味的老粗布重出江湖。没想到她把这想法告诉几个朋友后，大家一听都笑坏了。说这么土的东西大城市人会欣赏吗？一时，大家心里都替她捏把汗。

崔雪琴却信心十足地说，她不但要干，还要在2个月内把粗布专卖店开到石家庄，并且卖出高价！但事情远比她想的要难。2006年5月，崔雪琴开始四处寻找老式纺车和织布机，她翻山越岭跑了临近5个县10多个村，但都没找到。原想2个月就开店，但快一个月了，织布工具还没找到，崔雪琴非常焦急。

一天崔雪琴感冒发烧，跑了大半天还没吃上饭，正走着突然觉得头昏，接着眼前一黑就晕倒了。当时有人路过把她扶到树下，过了好大一阵才苏醒过来。“自己都流泪了，很失望那种，怎么难事都让我碰上了，于是当时就决定，挖地三尺也要找到这些东西。”崔雪琴搜罗了临近县的几十个村子。2006年6月初，她终于收购到10架老式纺车和5台织布机。

崔雪琴说这些东西有100多年了，是匠人用木头纯手工挖成，现在的木工都做不了。当时这种“古董纺车”有的找到时在很破旧的房子房梁上吊着。农民也很保护，过去她听母亲讲，这都是一件嫁妆。

接着，崔雪琴又找来会手艺的老年人操作。老粗布制作过程很复杂，从采棉花、纺线到做成产品，仅主要工序就有10多道。

崔雪琴之前找树叶和黄泥，其实就是用有上千年历史的老方法给老粗布染色，这些都是纯天然染料，对皮肤好。她是根据古书记载，一点点摸索弄出配方的。染出的布既要颜色正，又不能掉色、褪色，这是很不容易的一件事。

制作老粗布费时费力成本高，一个熟练工一天只能纺8两线，一天只能织12米长，崔雪琴把目光瞄准了中商端消费市场。2006年6月底，她向朋友借了8万元，两个月后，就风风火火把专卖店开到了石家庄市。

颜色有的鲜亮，有的清雅，散发着浓郁的乡土气息。老粗布新样子，在市场上一亮相，就颇受欢迎。一位穿着时尚的中年女士对崔雪琴说，“小时候那床单都是粗布的，铺上美观又舒服。看到这些，又勾起了童年的回忆，很温暖。”新店开张第一个月，销售额就有3万多元，丈夫也主动来到店里给崔雪琴帮忙，这让她信心大增。

2006年10月，崔雪琴决定成立粗布专业合作社，扩大生产规模。她提供织布工具和棉花，村民加工好再回收产品。本来是带动当地人致富的好事，没想到却再次遭遇难题。因为很多村子的人都有顾虑：“织老土布能卖出去吗？”他们怕活干完了挣不着钱，自己费力耗时瞎忙活。崔雪琴心里清楚，农民是最重视眼前利益的，于是就从各村选几个代表到自己的专卖店现场考察。见生意不错，大家终于放了心。

很快，热闹的一幕出现了：数十架纺车依次排开，“织娘”们忙碌异常。投梭、拉扣、踩踏板……伴随着“哐当哐当”的织布声中，通过各种色线的经纬交织，形成土布特有的节奏感和韵律感，魔术般变成了一寸寸条纹醒目的老土布，衍化出数千种图案。其布料色彩丰富，花色质朴，本色素雅沉静，深具民间传统艺术魅力。

打造“土布旅游文化”，拼成千万富姐

2007年崔雪琴的销售额超过200万元，第二年突飞猛进，更是一下达到500万！为了调动合作社社员的积极性，她还经常举办织布大赛，奖励织布高手。

2009年8月，崔雪琴想建自己的手工粗布厂，但是资金缺乏，她找到县领导赵永利求助。考虑到农村劳动力的转移是农民致富的一个有效途径，她这个产业因为带动面非常广，崔雪琴很快得到县政府协调资金200万元。2010年5月，她终于建起了自己的粗布厂。

“原村”牌土布是一个纯彩棉系列产品。“从种棉花、收棉花，到纺线、织布、剪裁、包装等数十个中间环节，全部都是由我们附近3个乡的农民手工完成的。”崔雪琴说，最重要的一点是，原村土布的原材料棉花来源于赞皇县深山区，日照充足，远离污染区。选用不用化肥，只用农家肥，土质不板结的高标准、科学管理的彩棉基地种植。

由于这些土布印染时不用化工原料及任何添加剂，确保了它的纯天然品质。而且透气性好、吸汗、柔软舒适，对皮肤有较好的保护作用。正因如此，产品很快受到几位韩国商人的关注，到这里进行系统考察后，对方除一次采购50多万美元的布料外，又下订单委托崔雪琴制作旅游商品。其中包括土布时尚女包、土布床上用品、土布老虎鞋、布老虎、抱枕、坐垫等。这些产品不仅绿色环保，更透着浓郁的中国风，在日韩和香港等地一上市就颇受欢迎。

不仅如此，“原村”牌土布产品还获得“第四届河北省旅游产品大赛金奖”“石家庄市全国小商品博览会银奖”等荣誉称号。

2010年6月，崔雪琴找到白草坪村的村干部，说想借十几个废弃窑洞来使用，这让对方有点奇怪，因为窑洞搁这里多少年了毫无用处。她说挺可惜的，不光要用废窑洞，崔雪琴还收集了村民不用的石磨盘等，费九牛二虎之力，拉到窑洞附近的一个小院里。崔雪琴说，干这些事都和销售粗布有关系，这让村民更疑惑了。谁也没想到，就是靠着这些高招，崔雪琴又找到一条发财新路！

原来，崔雪琴来到白草坪村找废弃窑洞，其实是想把粗布与旅游结合起来，在窑洞中织布更有乡村韵味。通过当地媒体宣传，很多游客慕名前来，在这里不仅能参观粗布制作全程，还可以推推石磨，尝尝农家饭，感兴趣的游客还能亲自上手学习织布，体验一把当“织娘”的乐趣！更有趣的是，崔雪琴还把粗布产品的模特表演，也搬到了农家小院。后来，连天津和北京的外国人都一批一批跑来凑热闹。

崔雪琴费尽心思，其实就是想让游客看完后买产品。她打造了4个这样的粗布旅游村，2010年靠旅游销售加上6家专卖店，粗布销售额达到1500万元。

土布时尚女包、双经双纬的纯色围巾、轻薄柔软的衬衣、色彩自然的床上用品，威风凛凛的娃娃虎头鞋……在合作社的产品展示大厅，数百件展品令中外游人看得眼花缭乱。“既然做服装，就要将原有工艺与新产品、与时尚相结合，老土布产品也一样要站在时尚潮头。”据展厅解说员介绍，目前，该合作社已开发了“原村”牌天然服饰、床上用品、手工艺品、儿童用品和车饰五大系列100多个品种。产品远销到欧美等20多个国家和地区。

现在，赞皇县有1500多户农民跟着崔雪琴做起了粗布。上有八十多岁的老奶奶，下有十七八岁的大姑娘，她们有的在地里种彩棉，有的坐在炕头纺棉花织布，有的到加工厂做活儿，在家门口就能就业，年收入可以和城市职工相媲美。

2013年，公司又增加了当地土特产销售，加上粗布全年销售额超过5000万元。崔雪琴正在着手，打造一个集旅游、餐饮、住宿于一体的产业园，3年内让销售额突破1亿元。

2013年11月中旬，央视“致富经”栏目还专门报道了崔雪琴的创富事迹。称她“一个小纺车纺出大市场，用不起眼的乡村老土布，解决了农村妇女的就业瓶颈，开辟出一条致富新路。”她本人也被评为全国妇女“双学双比”活动女能手称号、省级“双学双比”带头人、石家庄市十佳科技致富能手等。

从破产后的一文不名到如今身家千万，崔雪琴的华丽转身说明，我们身边从来就不乏商机，很多人缺的是善于发现财富的眼睛。只要你做个有心人处处留意，发现机会后果断出手，也许创富的大门就会轰然洞开！

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