新能源汽车发展现状及市场营销研究

摘 要：作为现代人主要代步工具的汽车，在提高现代人工作效率、生活质量的同时，汽车的发展也造成了对石油等资源的大量消耗以及对生态环境的严重负面影响。在此背景下，新能源汽车的发展，不仅是时代进步的需要，也是节能降耗、降低环境污染、维系生态平衡的迫切需要。本文对现阶段投入市场的新能源汽车主要类型进行简要说明，分析新能源汽车发展现状，并研究新能源汽车的市场营销策略。

关键词：新能源汽车;发展现状;市场营销

0 引言

在积极落实党在十八大中提出的“绿水青山就是金山银山”发展理念的过程中，如何在不影响地面交通发展、继续向现代人提供便利交通条件的同时，降低汽车使用对环境带来的危害程度，已经是现代汽车研发与制造行业的重要发展课题。

1 简述新能源汽车的主要类型

在新能源汽车的研发过程中先后研制了耗用不同能源的多种类型汽车，现阶段，投入市场的新能源汽车主要有以下几类。

1.1 纯电动汽车

纯电动汽车主要依赖于电池储存动力，在汽车工作的过程中用以驱动电机。纯电动汽车的主要优点为环保、低噪音以及高补贴。在纯电动汽车工作的过程中几乎不会产生废气排放，因此也被称为“零污染”汽车。现阶段，针对纯电动汽车的购置税依然处于免征阶段，在高补贴的吸引下，推动了纯电动汽车的发展。然而，由于纯电动汽车对电池的依赖程度非常高，在电池技术未得到有效突破、城市充电桩建设过于缓慢的制约下，造成纯电动在充电困难的同时，行驶里程较短。

1.2 新式混合动力电动汽车

根据国务院以及信息部的最新定义，传统的以内燃机加驱动电机共同组成汽车动力系統的混合动力电动汽车，已不再划分为新能源汽车范围。现阶段，新式混合动力汽车在扩大了蓄电池容量的基础上，实现了可以进行外部充电的功能。在混合动力工作的基础上，新式混合动力电动汽车也可以切换为纯电动模式工作。新式混合动力汽车的发展，有效融合的纯电动汽车和传统混合动力汽车的优势，使得新能源汽车的行驶里程不再被充电条线所局限。然而，由于新式混合动力电动汽车投入市场较晚，现阶段新式混合动力电动汽车的生产成本过高，限制了新式混合动力汽车的市场销量。

2 新能源汽车发展现状

新能源汽车的发展速度的逐年提速。以我国新能源汽车销量为例，2011年，我国新能源汽车的全国销量仅为0.8万辆，发展至2018年，我国新能源汽车的全国销量已达到127万辆，同比增长63.4%。从新能源汽车销量结构来看，纯电动汽车的销量为79.2万辆，占比62.4%。现阶段，在国家战略性新兴产业十三五发展规划的推动下，与新能源汽车相关的项目都在快速发展，在我国以及全世界，新能源汽车的发展现状都呈现了一片欣欣向荣的活跃景象。在我国汽车产业中长期发展规划中指出，针对我国新能源汽车，预计2020年的产量和销量将到达200万辆，在社会发展与市场需求的影响下，新能源汽车的研发以及配套设备的构建也将不断提速。在良好的市场发展前景下，新能源汽车企业的研发强度也在不断深入。政府的补贴、市场利好信号的传递，在保证新能源汽车企业研发资金来源的同时，也不断提升了企业研发成果的价值。我国现阶段已经拥有超过200家新能源汽车生产企业，涵盖了乘用车、专用车等多个汽车领域，在对标国际先进水平的过程中，虽然很多新能源汽车在技术研发、生产管理等方面都存在一定的不足，然而，在政府的指导以及新能源汽车行业共同的努力下，新能源汽车行业专业人才不断涌入研发与生产团队之中，进一步提升了我国新能源汽车的技术含量。

3 新能源汽车市场营销策略

结合现阶段市场中新能源汽车的类型与消费者对新能源汽车的接受程度，针对新能源汽车的发展现状，在新能源汽车市场营销的过程中，可以结合以下几方面营销策略对新能源汽车进行推广和销售。

3.1 持续推进线上线下相结合的营销模式

网络营销平台近年来有效推动了汽车行业的销售业绩，在打破地域限制的同时，为消费者提供了更多可以进行消费的渠道。在新能源汽车行业逐步发展的现阶段，有必要利用网络营销平台对新能源汽车由内之外全方面解读的功能，向消费者展现新能源汽车全景构造以及使用优势。在与消费者进行线上对话的过程中，收集消费者对新能源汽车功能需求、随时解答消费者对新能源汽车行驶里程、充电时间、加速性能、维修保养等一系列相关的疑问，向消费者展示相对于传统汽油、柴油动力汽车，最新上市的新能源汽车存在的优势。

3.2 降低消费者对后续维修费用的顾虑

在现阶段新能源汽车市场营销过程中，很多消费者都对新能源汽车电池使用年限，以及后续汽车保养、电池更换产生高额的费用存在较多的顾虑，造成有很多潜在消费者依然处于持续观望新能源汽车发展前景的状态。为了有效推动新能源汽车在市场中的推广效果以及销售数量，在新能源汽车市场营销的过程中，有必要针对消费者对后续维修费用产生的顾虑，通过营销团队反馈至销售平台以及新能源汽车企业，共同商讨如何在现阶段电池技术未完全突破的困境下，最大限度降低消费者在购买新能源汽车后需要自行承担的维修保养费用，在以消费者为核心的营销策略下，通过降低消费者对后续维修费用的顾虑以赢得更多的客户。

3.3 关注消费者对新能源汽车的个性化需求

从2019年8月中国汽车流通协会发布的新能源汽车消费市场研究报告中可以明确看到，现阶段新能源汽车消费群体主要集中在25岁至34岁之间，购车价格则主要集中在15万元至25万元之间。新能源汽车消费群体，更加关注汽车的售后体验感以及充电体验感，与传统的汽油、柴油汽车消费群体产生了明显的差异。因此，在新能源汽车市场营销过程中，应该更加关注25岁至34岁之间消费群体对新能源汽车的个性化需求，在向消费群体提供差异化个性服务的同时，提升消费者在购买新能源汽车过程中的满足感，培养消费者的品牌重视度。

4 结语

综上所述，虽然新能源汽车行业的发展现状呈现一片欣欣向荣的景象，然而，新能源汽车的市场营销依然存在很多困境。在传统的汽车市场营销模式难以适应新能源汽车市场营销的状态下，无论是新能源汽车企业、汽车4S店还是其他营销平台，都应该重新划分新能源汽车的市场定位，构建更加完善的新能源汽车市场营销体系。

参考文献：

[1]齐亮，贾莉洁，李宏伟.中国新能源汽车商业化发展现状及国际比较研究[J].汽车工业研究，2017（09）：42-48.

[2]李国彬.新能源汽车的发展现状与未来前景研究[J].内燃机与配件，2019（14）.

[3]吴枭.探索新能源汽车发展现状及前景[J].科技创新导报，2018（01）.

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