视频营销案例解析

　　案例一

　　GoPro：这次不谈极限运动

　　GoPro是一家生产高清摄像机的公司。现在如果你要录制滑板、冲浪和其他极限运动视频，GoPro几乎成了该领域的代名词。但GoPro在社交媒体里面用另一种方式获得了成功。他们推出了一部关于消防员救小猫的视频，和极限运动毫无关系。

　　这个故事发生在2013年中，当时加利福尼亚州的佛雷斯诺小镇上发生了一起火灾，消防员Cory Kalanick在营救过程中救出了一只小猫。刚好他的头盔上安装了GoPro Hero3高清摄像机，整个过程都被记录下来。之后这部视频被上传到YouTube，几周内吸引了150万浏览量(不幸的是，最后这只小猫因吸入烟雾颗粒而死亡)。2013年秋季，GoPro重新编辑了视频，新增公司Logo并发布在自己的官方YouTube频道上。这次经过重新剪辑的视频更加饱含深情，并吸引了更多关注。视频上传后仅一周就获得了500万访问浏览量。

　　营救小猫的视频获得成功也有多方面原因，一方面它让人心碎，同时唤起了人们对生命的感触;另一方面，它向人们展示了GoPro摄像头在极端环境下的超高性能和有效捕捉感人瞬间的高科技。此外值得一提的是中国电子产品制造商富士康在2012年末以2亿美元的价格获得了GoPro公司8.88%的股份，而在2014年2月，GoPro已经提交了IPO申请，并于6月底上市。

　　案例二

　　Playworld Systems：用比赛触发参与感

　　运动场地开发商兼健身设备制造商PlayWorld Systems最近也开始进军社交媒体营销，在其Facebook官方主页上推出了Write to Play大赛。这项竞赛要求参赛者在线上论坛发布一篇短文，阐述为什么要在社区里面推广运动健身。同时，如果你认为某个地点能兴建运动场所，可以拍一张照片并上传给PlayWorld Systems。之后，PlayWorld Systems挑选了6名入围者，凡是在公司Facebook主页上点赞的用户都可以投票。最终两个场地获胜，分别是爱荷华州梅森市的Parkers Woods公园和伊利诺伊州的Norbert学校。PlayWorld Systems免费为他们建设运动场地。

　　Write to Play比赛是PlayWorld首次尝试社交媒体营销，但效果非常好。在大赛举办的两个月内，其Facebook主页粉丝从600人增加至9000人，当地社区也非常支持PlayWorld。各大媒体竞相报道本次大赛，帮助该公司免费宣传。

　　案例三

　　Kmart：注入美式幽默

　　知名打折商品零售商Kmart最近经营并不景气，收入也一直呈下降态势。因此他们决定和广告代理公司FCB合作，重振日薄西山的品牌形象。为了推广公司的产品递送服务项目，Kmart设计了一部很有趣的广告片。

　　这部线上视频Ship My Pants巧妙地告诉消费者，如果Kmart实体店内的库存售罄，他们将会免费把商品寄送到顾客家里。在视频里，一位上了年纪的顾客说：我刚刚快递了裤子，真是太方便了。另一个顾客则不服气地说：我刚快递了这张床。截至2013年年底，视频浏览量已经超过2000万次，而且每9个观众中就会有一个人转发分享这部视频，证明美式幽默还没有过时。

　　另外，这部视频还使用了许多双关语，也让人忍俊不禁。但即便如此，这家零售连锁店似乎并没有从中获利。2013年，该公司收入依旧下跌了3.7%。

　　案例四

　　大众汽车的Facebook

　　大众汽车在Facebook上为品牌曾经的光辉岁月创建了可视化的时间轴。当品牌拥趸们在大众汽车发展史的视觉呈现中徜徉时，会对这家始于1938年的德国汽车公司产生更深入的了解。 当读者滚动时间轴时，他们觉得自己好像是历史的一部分。他们将会见证大众汽车最初在沃尔夫斯堡的工厂的建立，参与大众汽车突破百万生产量的庆典，仿佛身临其境。

　　这种寓教于乐的方式不仅有趣，而且是一个适用于所有受众的策略。无论是汽车发烧友还是菜鸟都将通过浏览时间轴，学到有关大众汽车背景的人文课程。 如何在你的企业中使用这个战术 利用Facebook时间轴，以可视化的形式呈现公司历史。用图片记录从公司开业到以后每一个里程碑的历程。另一个有趣的策略是po上团队的照片，分享那些能体现公司精神内核的幕后照片。 客户从他们决定购买之前的很长一段时间开始，就在研究你的公司了。你需要提供给他们作出合理决策所必要的信息，用图片的形式分享公司故事，可以培养起与客户间的情感联系。

　　案例五

　　本节目60s广告由RIO本味鸡尾酒赞助不播出!

　　RIO携手优酷《中国新歌声》开现象级综艺免广告先河，全新免广告创意营销模式令网友群体称赞，微博热搜讨论量超3000万。优酷开创新玩法，现象级综艺全程由RIO独揽，打通线下、电商多渠道，RIO铺货，开盖有奖、天猫旗舰店百万赠饮、微信公众号扫码获奖等推广资源总值近4亿，品牌价值一路高升。

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