金利华电:需求旺盛引领公司快速成长

浙江金利华电气股份有限公司主营业务为高压、超高压和特高压交、直流输变电线路上用于绝缘和悬挂导线的玻璃绝缘子的研发、生产、销售和相关技术服务。经过多年的发展，公司已经成为国内大型电网运营企业的高压线路玻璃绝缘子主要供应商。

受益于电网建设投资快速发展

绝缘子，它是用来支持导线的绝缘体。绝缘子的好坏对线路的安全运行十分重要。金利华电生产的玻璃绝缘子产品主要应用于电网建设领域，电网建设多年来持续、稳步增长为公司的发展带来了广阔的发展空间。

电力行业，尤其是大规模电网建设及改造是玻璃绝缘子产品重点应用领域。电网建设和改造投资的高增长给玻璃绝缘子制造企业带来了广阔的市场空间和长久的活力。

自2003年开始，我国的电网建设陆续实施了西电东送和大规模的城乡电网建设与改造，输配电电网建设也得到一定程度的加强，国家智能电网规划显示：2020年，我国特高压及跨区电网的输送容量将为5.27亿千瓦，其中直流约1.91亿千瓦，线路总长5.23万公里：交流3.36亿千瓦，线路总长4.45万公里。仅特高压线路，到2020年，我国特高压交流加直流的投入约为6，000亿元，形成“四横六纵多受端”主网架。我国特高压建设即将步入全面建设阶段，对于机械荷载强度在300KN及以上的大吨位玻璃绝缘子的采购需求将大幅度提高受惠于电网建设和改造投资的持续高速增长，玻璃绝缘子行业未来若干年内仍将保持着良好的发展态势。

金利华电是电网建设投资的直接受益者。2009年，公司产品以24.98％的市场占有率在国家电网220KV及以上线路的公开招投标市场上位列第一；在500KV及以上线路的细分市场中，公司产品以30.98％市场占有率继续排名第一。与此同时，公司近三年的各项经济指标得到快速增长。

独特优势铸就公司高成长

公司的优势是企业未来发展的生命线，金利华电独特优势支撑公司未来稳健，快速发展。

技术优势 　公司通过持续的技术创新，逐步在玻璃绝缘材料制造、玻璃绝缘子产品制造和玻璃绝缘子工业外观设计3个领域内形成了7项核心专有技术，是国内少数拥有成熟的交、直流特高压玻璃绝缘子生产技术的厂商。

2007年9月，公司生产的目前行业内机械荷载等级最高的适用于1，000KV交流特高压输电线路的530(550)K N玻璃绝缘子，第一个通过了由中国电力企业联合会组织的该等级玻璃绝缘子新产品技术鉴定。2008年12月，公司的技术研发中心被浙江省科技厅认定为“省级高新技术企业研究开发中心”。2009年7月，公司开发的目前行业内机械荷载等级最高的适用于直流±800K V特高压输电线路的400(420)KN、530(550)KN玻璃绝缘子，通过了电力工业电力设备及仪表质量检验测试中心的型式试验。

营销和客户优势 　公司自建成以来不断加强销售渠道和服务网络建设。目前已基本建成全国性的营销和服务网络，在全国二十多个省市派有销售代表，负责客户关系的拓展和维护，以及产品推广、销售和服务。良好的营销网络确保了公司对市场的覆盖和渗透能力，使公司与客户保持了良性沟通，增强了客户的稳定性。

公司已拥有包括国家电网、南方电网及其各地电力公司在内的核心客户。截止目前，公司累计参与了116项(条)国家重大、重点工程和500KV及以上线路的建设。公司还通过参与电气化铁路重点工程建设和国外的电气产品展会，积极拓展电气化铁路建设市场和海外市场。

笔者点评 　有需求才有市场，需求市场的健康、稳定发展才能给供给行业企业带来可持续发展空间。金利华电所属行业市场需求极为旺盛，导致了公司产能瓶颈制约现象突出。此时，公司上市正当时，公司作为行业的领先企业只要解决产能问题，就有望实现公司主营业务收入的快一速增长，从而助力公司进入到新一轮的高成长周期中。

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