房地产二手房销售技巧和话术

　　：从案例看一看二手房买卖技巧

　　在二手房交易中，不少首次买房没有经验的购房者，往往会遇到不少问题，也常常会遇到风险甚至出现上当受骗的情况。下面就实际案例，看看置业专家怎么说。

　　别忘核实产权与面积

　　案例：刘女士之前看中了一套61平方米的单室套，准备落户口用的。价格谈妥，房子选定，没想到在房产局碰到了钉子。户型重新测绘时，刘女士被告知该单室套的面积为59.5平方米。少了1.5平方米，没达到落户标准。由于是自身面积问题，房主事先也不知情，只好退还了2万元订金。刘女士说，看房还是要看准点，对于有落户需求的购房者来说，面积更不能差分毫。

　　置业专家分析：挑选房屋时首先要看产权证，在核对房屋产权归属时，需要认真并且详细地了解清楚，尤其是在房屋产权是否存在共有人的情况，而在房屋产权资料中，产权面积是至关重要的，因为只有明确真实的产权面积才算是真正的交易面积，而通常说的使用面积并不算做产权面积。

　　资金问题不可小觑

　　案例：王先生买了一套总价98万元的二手房，卖家着急用钱希望不要走资金监管，尽早拿到房款，他也能尽早拿到房子。于是王先生事先支付了30万元首付，让卖家解押房产。结果到了约定过户时间，卖家显得不够积极了，一直推迟了1个月才把过户手续完成。

　　置业专家分析：为确保交易安全，购房者最好选择资金监管。因为资金监管后，一旦交易出现问题导致中断交易，资金仍然在监管账户中，并可以获得安全保障。只有等交易双方完成房屋所有权转移登记后，卖房人才能领取售房款。资金监管可以保障资金安全，杜绝二手房交易中钱房两空或一房二卖的情况。

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