二手房销售技巧和话术之葵花宝典

　　：中介宝典 五种实用话术让客户绝对信任你

　　房产事宜 客户会有感受的

　　站在客户的立场表达方式及说法参考：

　　1.

　　【对买方】我们已经带你3套房子,目前公司适合你的房都已看过了, 我建议你去别家中介公司找找看 多看几套房来比较对买房子这么重要的人生大事来说是很必要的( 空话!客户一定不只找你一家肯定会多看多比较的) 只是从经纪人口中及真诚的眼神表达感受很不一样的

　　2.

　　【对买方】这套房子我认为很适合你 但我同事手上也有一套相似的房子,我们下午2-3点约一下去看看后再决定也不迟 另一套是已经布局用来铺垫比较的( 空话!客户当然是看完你铺垫的那套后再决定)只是从经纪人口中及真诚的眼神表达感受很不一样的

　　3.

　　【对买方进入居间谈判阶段】 我认为房东底价120万要我说真的非常 非常便宜我说不出来 但真的一点都不贵 很合理的行情价 不然这样听说他先生今晚10点回来 我帮你们夫妻俩再跑一趟看看有没有机会再少个1万2万,如果真是120万底价至少我们已经尽最大的努力且尽力了 再把他定下来也不迟啊 明知客户要了不差1万2万也会定下来的,客户对经记人的努力度 辛苦度表现感受再心理,后续签约及一些小细节协商配合度,亦会比较因为信任而好掌控

　　4.

　　【对买方现在买房】现在行情差

　　成交量很少 经济不景气 你确定要出来找房子啊( 废话!客户会不知道吗,经纪人不用担心你这样说客户就听你的话不买房了,客户此时时机出来买房肯定有他的背景及动机

　　5.

　　【对房东要卖房】房东先生 您的房子户型 地点不错 卖掉很可惜的 为什么要卖呢房产新政(废话!你回家问你爸妈把家拿出来卖掉吧没事房东不可能把家拿出来卖的 八九不离十因资金问题 千万不要相信房东说的不急卖 不缺钱这房日后要涨价的说法中国人要面子的 不会告诉别人说我缺钱很急的 更别说日后涨价现在拿出来卖,不可能的!

　　记住:把客户想像成我们的家人,如爸爸妈妈,哥哥姐姐,弟弟妹妹,用心去进入我们是一家人的意境,多去惴模家人的意境,相信你会成功了

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