年度经营计划思路路径

下面是小编为大家整理的年度经营计划思路路径,供大家参考。

阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根

年度经营计划的思路路径

一、检讨和分析

1、2016年主要指标完成情况

---销量、收入、利润等

---客户

---产品

2、对前期战略或行动计划的检讨和逐项分析

---哪些做了，做的如何？

---哪些没有做，为什么没有做？没有完成的是否需要纳入2017年计划？

---主要经验和教训是什么？哪些可以纳入2017年的行动？

3、组织短板分析（仅仅谈制约了公司发展的短板环节，不要抱怨和谈小问题）

---公司层面短板

---部门层面短板

4、组织优势分析（不能夸夸其谈，必须实事求是）

---核心竞争力分析（凭什么客户选择我们？）

---2017年主要改进的方面

5、市场环境分析

---2016年市场发生了怎样的变化，2017年的基本态势如何？整体的产业环境分析，如果涉及国家政策也需要重点分析，包括市场增长性和周边环境变化

---2016年竞争对手情况，2016年竞争对手的可能策略是什么？

6、细分市场分析

---高度使用舍得观，哪些舍弃、哪些聚焦，明确自身的细分市场在哪里，分析细分市

场的主要特征和市场当前状况

7、客户与渠道需求分析

---所在细分市场的客户需求要素是什么？如果涉及渠道，需要分析渠道需求要素是什

么？

二、业务主题分析

1、整体竞争主题

---分析在公司的整体层面的竞争策略是什么？靠什么打败对手？尤其关注如何加强核心

竞争力）

学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根

2、营销主题（STP:细分市场选择、目标客户与商业定位）

3、产品主题（推出什么产品，产品的竞争策略是什么？）

4、供应主题（涉及订单履行和合同执行方面的策略是什么）

5、服务主题（依靠什么服务策略和服务方式来赢得客户？）

6、流程管理主题（流程短板和建设方向）

7、组织学习与成长主题（人力资源、组织变革和IT建设方向）

三、商业细化计划

1、3年目标（相关财务指标和管理指标是什么，比如销量、收入等）

学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

2、2017年度公司级行动计划

（围绕实现以上公司目标，仅在2017年需要完成的在公司层面的主要工作任务是什么？注意SMART化，即必须具体、可衡量、可达成、相关性、基于时间，需要明确责任人）

3、各部门2017年度部门工作目标和2017年度部门级主要工作行动计划（基于以上公司目

标和行动，细化化学分解到一级部门，SMART化）

---部门目标：

4、资源支撑分析（分析支撑以上所有目标达成的人力资源规划和财务预算）

---人力资源规划：细化到2017年需求的人员数量和质量，以及人员布局

--财务预算：需要的费用预算，细化到部门级，必须说明细化计划和预算之间的因果关系。

5、落地的机制保障（风险管理和过程审视机制）

---为保证以上战略规划的实现，可能的风险是什么？

学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

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