二手房销售技巧

　　和话术--十三条话术!

　　【一】我愿意自己卖,方便又节省钱。

　　●自售的缺点:

　　1、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。

　　2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。

　　3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。

　　4、无法主动与买方洽谈。

　　5、广告费负担重。

　　6、销售管道与销售手段太少。

　　7、无法过滤客户,生活受打扰。

　　8、女房东带看存在危险。

　　9、比较不会推销,介绍产品。

　　10、定价策略、议价方法,收定方法不够专业。

　　11、买方防范心理较重,不利成交。

　　●综合话术:

　　1、自己卖省中介费,但房子不同于一般商品交易,涉及很多的专业知识,繁琐交易流程以及合同拟定,几十万的房子,如果环节中出现问题,损失巨大。这就不光是省点中介费的事情,反而因小失大。在房屋买卖过程中,涉及交易配对,买卖谈判,合同拟定,过户、交款,收款,房屋交接等系列繁琐的交易细节,并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间,精力,放心。

　　2、另一方面,自己卖确实会省掉中介佣金,但是您想一下,如果您没有过多精力的话,会吃不消的。自己找客户累,贴了广告,客户随时会要求看房子,而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情,您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会,以前我没做这行的时候,我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。

　　【二】我只听过xx,xx房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样

　　1、不去诋毁别的公司。

　　2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。

　　3、介绍一下经纪人自己的优势。

　　4、请您给我一个机会,感受一下我们的服务,我相信不会令您失望。

　　【三】为什么要签委托,会不会把我套进去

　　1、客户资料是公司机密,绝对保密。

　　2、需要你授权,不签委托等于你没有授权,我们没有权利帮你卖房。

　　3、电脑输入需要契据号,后续服务都以契据为起点。

　　4、不签委托时,看房者多为中介,签委托后都是真正买方。

　　5、委托合同对双方是平等的,我们同样会有约束。

　　6、可避免一房二售的纠纷。

　　7、不签的原因在哪里,顾虑的重点在哪里,解释合同条款对你并无害处。

　　8、以前社会重视口头承诺,现在社会重视法律承诺。

　　9、举结婚为例,到头来还是会选择一个。

　　●综合话术:

　　1、签订书面的委托,是得到您的授权,这样我们才会有资格帮您卖您的房子,口头委托其实是对您的不负责任,有了您的书面授权,才能有该套房子的合同编号,您的房子才能输入我们的电脑销售系统,这样我们就可以帮你上橱窗,上报纸广告,而且输入电脑销售系统后不光我知道您有此套房屋出售,其他同事也可以在系统上查到此房出售的信息,甚至其他分行同事也可以看到,这样您的房屋销售的面就广了。

　　2、通过书面的形式明确双方的责、权、利,对您,对我们都是一个保障。其实您关心的是在短时间内帮您达成售屋的心愿,我们的初衷跟您是一致的。并且您签订一般委托,您同时还可以选择到其他公司委托。对您的交易没有任何限制,。在委托期间内您也可以随时行使您的委托撤消权利,只需要您给我们一个电话就可以。所以您看,根本就不存在什么所谓的套。

　　中联地产泰景分行段经理，电话13642660701 24小时开机有什么需要或咨询电话联系.(租房，买房，卖房，出租等)一定帮你搞定，有朋友要做地产可以也可以找我哈!!

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