企业投放广告的八大策略

　　企业广告费的浪费是个不争的事实，在市场萧条的背景下，广告的效果也进一步大打折扣，企业对广告更是视同鸡肋，以往的广告大户也开始变得小家子气十足，媒体顿感冬天的寒冷。在市场需求大幅萎缩的今天，企业的广告投入稍有不慎就可能入不敷出，以往的随意性不能再用了。那么，企业在如今的市场环境里该如何去做好广告呢？

　　日前《福州晚报》举办一场2009年家装建材行业市场营销专家座谈会，与会企业提出了在新的市场局势下如何做广告？、企业做广告有哪些注意事项？、企业的广告如何才能提升效果？等问题，笔者作为应邀出席的专家，和企业家们进行了相关的探讨，笔者给与会企业的建议，对其它企业也许有一定帮助，特借此文叙述如下：

　　一、提炼企业优势的策略

　　在特定形式的广告中，往往把企业和产品或服务一并介绍给消费者，如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等，企业的优势在一定程度上可以增添消费者对产品或服务的信心。在广告中提炼企业的优势，也是企业认识自我的策略，企业把自身的优势展示给消费者的同时，是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中，许多企业并不清楚自己的优势在哪里，一些企业自以为得天独厚的东西，往往是一些虚幻的头衔，却不是消费者所关注的内容。不少中小企业的老板，以自己的经验为导向，他们想要的东西决不是企业真正需要的东西，也就不是消费者所想要的东西，做起广告来总是老板满意而效果欠佳。

　　企业的优势是客观存在的某种事实，既是优势，那就必定是在同行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求就是必须了解整个行业〈可以是局部地区〉，把诸多同行企业〈特别是在同一竞争档次的企业〉与本企业进行对比，找出人无我有、人有我优的企业根本差异。

　　二、提炼产品优势的策略

　　产品是企业广告的重中之重，在同类产品中绝对没有完全相同的两个产品，对比之下就会有材料、性能、外观的a href="//www.zhuna.cn/aihao/zhongzhi/" target="_blank">种植畋穑匀魏我环矫娼邢阜钟盅由斐龈嗟牟畋稹Ｌ崃恫酚攀菩枰圆繁旧砑巴嗖酚凶派畈愕牧私猓拍芡ü员确闯某龉愀嫠瞥龅牟酚牌涠赖街Γ话愎愀婀疚薹ㄗ龅蕉钥突Р返牧私猓豢湍芏允谐∩夏忱嗖返娜媪私猓愀娌呋荒苊挥姓庋亩员茸柿希衔虻サ淖龇ň褪谴硬返牟牧稀⑿阅芗捌湎喙氐募觳庥爰鸱椒ㄈ胧郑庋涂梢源油缢阉魃辖饩鲆欢ǖ奈侍猓比灰龀龊霉愀娼龃耸遣还坏模匾辈呋嗽被沟蒙钊氩飞谝幌呷ネ诰蛩夭摹/p>

　　三、研究受众的策略

　　广告应该是做给消费者看的，广告主就必须了解广告受众可能做出的反应。许多广告的失败，其原因就是对消费者的缺乏了解，不同的产品或不同的服务，消费者都有不同的关注点，通常如消费者对产品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注，但消费者对广告的关注是不全面的，企业的产品也难以做到方方面面都符合消费者的需求，这就使得企业在广告中的侧重点成为重要一面。企业或广告公司就得精准把握到，消费者可能对产品某方面的特别关注，在广告中迎合消费者的需求，一些消费者陌生的产品，广告就要做到引导消费者认识产品。

　　四、制定优惠措施的策略

　　在促销广告中，促销的优惠策略是关键一环，一项好的促销政策，是以能否受到消费者的关注为检验标准的，商家对此也做得花样百出。

　　但现实中不乏欺骗性的优惠措施，消费者不但享受不到优惠，消费者只有上当受骗的份。优惠措施往往起到线下促成交易的作用，通常采用商品价格打折扣或购买后享受馈赠，或既打折扣又加馈赠，用这种方式促成线下交易，对于大众消费的产品来说，策略定得好是很有帮助的。好的促销策略就是让消费者感觉到优惠，感觉到与以往有所不同的实惠，也能真正享受到商家给出的优惠。

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