食品饮料的销售渠道

　　饮料的销售渠道

　　恒大冰泉在2013年11月9日晚的恒大亚冠夺冠庆典上首次出现，次日的发布会则发布了新品，在短短的几个月内，产品的知名度迅速提升，品牌也被叫响，恒大冰泉是如何玩转销售渠道的呢。

　　恒大冰泉能够在短时间内迅速抢占矿泉水市场，与其精准的宣传和投放渠道是分不开的。据悉，在原有基础上，恒大冰泉将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。并将全方位满足消费者的需求，设立全国客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度，快速服务于消费者。

　　恒大冰泉还将以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。

　　另外，恒大冰泉还在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店;并且将开通恒大矿泉水网上商城。该等举措不仅令恒大冰泉的销售渠道更加立体，也将为消费者提供全方位的后期客户跟踪服务。

　　宣传推广加上广泛的销售渠道，恒大冰泉无疑会形成强大的市场影响力，而对于渠道的重视也是众多食品饮料生产企业所要关注的。

　　食品传统渠道

　　1、独立便利店

　　独立经营的自选式小商店，没有其它分店。该类客户规模较小，营业面积一般在100平方米以下，提供的商品种类有限，一般是周边居民日常消费的包装食品、饮料、日用品等。店内商品都明码标价，一般都有冰柜售卖冰冻饮料，并设有收银台和专职收银员，营业时间一般较长

　　2、加油站

　　以由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加油站，以售卖石油产品为主。在部分加油站设有便利店或食杂店，主要向司机和乘客售卖食品、饮料等商品

　　3、传统食杂店

　　传统食杂店一般是独立的、家庭式经营的非自助商店。一般销售包装食品、饮料、日用品、玩具、文具等商品，其中食品饮料比例较大

　　4、窗口式迷你杂货店

　　窗口式迷你杂货店是家庭经营的小型食杂店，面积一般在十平方米以下;仅有一个窗口面向消费者;或者店内十分狭小消费者无法进入店内，必须通过店员接触商品。该类型售点商品种类十分有限，一般仅销售常见的零食、饮料、烟酒等商品

　　5、小卖亭书报摊

　　以售卖饮料、糖果零食，报纸杂志，香烟等货品为主，有固定经营地址的小商店或小摊亭;也包括有强烈季节性的流动的水摊

　　6、批零兼直营店

　　售点一般从靠近居民区的批发商或食杂店演变而来，兼营批发与零售业务。销售价格视购买数量而定，消费者购买的数量较大时，提供比较低的价格。而零售价格基本与周边食杂店价格一致

　　7、学校

　　校内及学校周边50米内所有类型的售点

　　

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