社会化媒体营销案例展示

　　一

　　GoPro: 内容营销的高级玩法

　　带有GoPro片头的视频一般都不会难看。

　　GoPro的视频不仅有高山滑雪或者极限速降的震撼瞬间，也有滑板猫Didga玩滑板或者一只海鸥用偷来的GoPro拍摄的视频。

　　所有人都认为内容为王，所有品牌都看中UGC，但只有GoPro和红牛等少数品牌真正把自己变成了媒体公司或者品牌自媒体。

　　公司CEO和创始人Nick Woodman曾经的梦想就是把GoPro打造成红牛那样的公司。以下Nick这段话会让我们了解GoPro核心的品牌和营销理念。

　　红牛不是饮料，而是记录人们挑战极限的媒体。他们在推动一项关于生活方式的运动，而不是关注自己的产品。当我拿到看到红牛，我会想到F1以及那些难以置信的极限运动瞬间。这是我学到的关于品牌最重要的一点。人们因为喜欢而消费，而非低价而购买。

　　很多人会认为，GoPro的内容营销玩得好，很大程度上是拥有和杜蕾斯类似的产品优势。

　　二

　　奥利奥：个性化包装

　　现在你就可以登陆奥利奥(Oreo)官网定制个性化包装。在饼干包装上写上爱人或者朋友的名字，做成全球限量版奥利奥饼干寄给他们。

　　Colorfilled项目最让人羡慕嫉妒恨的不仅是这个创意而是速度和执行力。在敢于自己折腾自己方面，很少有品牌像奥利奥的母公司亿滋国际一样热衷。

　　亿滋国际的营销和电商团队在不到一个月时间里就和 Martin、 MAYA Design等营销和设计公司解决了定制包装的技术和产能问题。

　　刚开始，亿滋国际内部有400多条理由反对这个项目。这样规模的项目往往需要两年的时间完成。没有工厂、没有网站、也没有原型。

　　亿滋国际首席媒介和电商官 Bonin Bough 和主管电商的Cindy Chen顶住了来自公司内部的阻力。他们的团队租了一间仓库，并在短短两天时间把它变成一间曲奇包装工厂。

　　即使在鼓励开放创新的公司，也会有重重的阻力拒绝改变和创意。在头脑风暴和内部讨论中获得通过的都是那些平庸而安全的创意，而不是那些冒险但也是最好的创意。

　　要么把时间浪费在论证和完善中，让最好的创意变得平庸，要么拿出勇气让它变成现实。

　　这应该是我们从Colorfilled项目上学到的最有价值东西：创意最大的敌人，不是没有眼光的傻逼，而是不敢折腾自己。

　　三

　　大圣归来

　　说到优秀的国产动画片，大部分人的记忆还停留在上世纪90年代黑猫警长，葫芦娃上。国产动画似乎在那之后就默契地陷入了集体沉迷。2015年一部国产电影《大圣归来》的成功则让人看到了一点振兴的希望。

　　《大圣归来》票房的成功可以说与社交网络的助推密不可分。这部低调的在上映前没有做过太多宣传的电影在上映的前几天排片量很低，但口碑不错，看起来它很可能遭遇大部分小众电影的结局口碑不错，但上映几天后排片量迅速下降，最终票房惨淡，但《大圣归来》的结局却并未如此。在上映几天后，开始有大批量的人在社交网络上讨论这部电影并给予非常高的评价，同时大批人对这部优秀电影如此低的排片量表示不满。很快开始有人以支持国产动画片为口号号召网友到电影院给予这部电影实际支持，利益至上的电影院似乎看到这部电影的潜力，在舆论的引导下逐渐提高《大圣归来》的排期，某影院还以支持国产动画为由在微博上公开宣布大幅提升排片量并号召网友前来。于是这部看起来小众的电影走了一条口碑逆袭，进而逆袭票房的路线。

　　《大圣归来》的票房最终超过10亿，这个数字在电影上映前没人能想到。

　　四

　　神州专车Beat U

　　狙击竞品是公关和营销的一个策略，在国外这样的案例并不少，2015年国内也有一个类似的案例，那就是神州租车发起的Beat U。这一年的年中，社交网络上到处都是以吴秀波为首的多位明星举着Beat U的牌子，以及这种行为引发的大规模争论。

　　顾名思义Beat U的意思就是抵制Uber，神州租车的策略是抓住Uber的弱点也是共享经济的弱点不安全大力放大，从而突出自己相对竞品的优势。当然仅仅指出对方弱点，突出自己优势是不足以引发巨大关注的，它成功的地方在于以明星效应与目前最火的打车软件交锋，从而引发争议，扩大声量，从这个角度来说，骂声越大，争论越多，神州租车也就越成功，笔者曾就此案引发的负口碑问过它的策划者，他不以为然，并认为这是一个正确的卡位策略，是一个很正常的策划。这个策划之后，神州租车的市场份额从第六名上升到第三名他说。这或许是它最大的价值。

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