蔚县剪纸的现状调研与保护发展研究

一、对蔚县剪纸生产的现状调研

(一)蔚县城关剪纸厂

目前蔚县县城有南张庄、八街、五街、南关西、南关东、下关等6个剪纸专业村。全县剪纸大师约五十多人，其中蔚县县城就占了约三十余人。现以蔚县单堠亮星剪纸厂为代表，来说明蔚县相关剪纸厂的现状问题。

单堠亮星剪纸厂是由高佃新、高佃亮兄弟于1984年共同创建，他们俩曾被联合国教科文组织授予“民间工艺美术家”称号。高佃亮还创办了“蔚县剪纸城”。据笔者了解，单堠亮星剪纸厂目前主要有年度支出和月份支出两大类。全年必要费用计有：约两万元的店面房租费、约—万四千元取暖费、一万五千元的工人伙食费；另外，每月固定支出有：约两千四百元水费、五百元电费。在总支出中，工人的工资占一半多。国家今年虽然免去了剪纸企业的工商管理费、税费等，但他们还需向一些部门缴纳市政费、卫生费等。虽然面临资金短缺问题，但单堠亮星剪纸厂目前发展状况良好。

自成立以来，单堠亮星剪纸厂始终与时俱进，不断设计生产出适合市场需要的现代工艺品剪纸。该厂发展到今天，积累了一些值得借鉴的经验。

第一，丰富产品种类，拓宽销售渠道。蔚县单堠亮星剪纸厂每年剪纸产量五十余万套，年产值100万～150万元，成品率达到百分之百。剪纸厂全年销售，尤其是每年下半年第四季度及年节时期是旺季。对产品的种类及题材创新，该厂每年上半年就开始设计，针对当年流行的生肖属相、岁时趣味、传统吉祥、成语类等，进行五六种新题材的创新。如今剪纸体裁种类有：戏剧脸谱、水晶剪纸，金铂剪纸等五千多个品种，并研发挂历、台历、菜单、请柬、贺年卡、外交礼品等新产品，主要销往北京、广州、上海、江苏、福建等二十多个省市，部分产品通过中介商，出口到北美、东南亚等地区。该厂年出口额在10万～30万元之间。

该厂还利用现代科技、现代经营理念，积极拓宽销售渠道。他们的做法有以下几点值得借鉴：一是建立网站、电子邮箱，通过网络渠道扩大销售额，这一部分约占全年总额70～80％。二是通过直销、经销等方式，出售给一些定期客户，其中个体经营者占50％，工艺品商贩占30％，当地群众占10％，政府机关采购者占10％。这些购买者中，其中80％以上的人是为了节庆装饰，而只有10％属于当地农民，他们购买剪纸是为了过年贴窗花。三是对其他剪纸厂的剪纸半成品进行加工、装裱、包装，将之转化为高档剪纸礼品。四是定期为一些博物馆、展览会供货。

第二，引入现代企业式生产管理模式。随着社会的发展，单堠亮星剪纸厂在继续沿用家庭成员分工合作的基础上，还借鉴采用了企业式生产管理模式，使之更趋于合理、规范。全厂现有职工六十多人，高佃亮本人担任经理，他的妻子赵凤梅主管销售，他的姐夫负责管理。该厂聘用的大多数是从业二十多年的老艺人，其中，刀工、色工各16人，加工装裱工20h，并外聘4名长期从事美术设计的人员，他们主要负责图案设计的研发。

按照该剪纸厂的规定，工人每天工作8小时，没有节假日，但是可根据自己情况调休。工人的工资按计件算取，工资基本标准为：图案设计人员年薪20000元，刀工月薪2400-2500元，色工月薪2500元，负责带徒的工人，将带徒费用纳入到工资中，表现突出者可获得额外奖励。对招收学徒也制定了这样的规定，每位学徒在刀刻、点染、装裱这三项技艺中，都要至少学习两项，主攻一项。新学徒可不交学费，但出徒后要留在本厂内工作。可见，制定规范的制度，有利于调动工人的工作积极性。

第三、坚持发展创新经营理念。过去剪纸艺人们都采用的是一门一户家庭作坊式的生产方式，从不交流，比较保守。平时务农，一进入腊月，全家人开始生产剪纸，年节时把自家人生产好的剪纸拿到集市上出售。

单堠亮星剪纸厂为了生存发展，始终坚持“质量为本、艺术至上、诚信经营、共同发展”的经营理念。自建厂以来，他们招收了不少徒弟，并培养出很多优秀的剪纸工人，为当地政府解决了一部分就业问题。他们制作的剪纸，通过在国内步外工艺品市场的流通与销售，通过展览会、电视、广播等媒体加以宣传，使其所蕴含的传统文化得以传播。

(二)蔚县剪纸村——南张庄剪纸厂

据笔者田野调查，南张庄全村有276户，886人，村中从事剪纸行业的有543人，占全村居民总数的61％。该村有周赐世家剪纸厂王老赏周永明世家剪纸公司、南张庄周淑英剪纸工作室、焦氏剪纸有限公司、南滨剪纸有限公司、边氏剪纸厂等11家小企业。现以王老赏周永明世家剪纸公司为例，分析南张庄剪纸厂的现状问题。

王老赏周永明世家剪纸公司(厂)，最初是由周永明及其妻樊永和一起成立的家庭剪纸作坊，1985创建。进入21世纪后，周家兄妹们各自分立门户，周永明世家剪纸厂一分为多。2003年，周永明的儿子周广与女儿周淑清合作成立王老赏周永明世家剪纸公司，全厂共六十多人，周广本人担任经理，并主管销售，周淑清负责管理。该厂聘用的职工也大多数是从业二十多年的老艺人，其中刀工16名、色工26名、图案设计工人2名。工人作息时间与上述单堠亮星剪纸厂完全一样，只是工资基本标准略有差异：图案设计人员月薪1500元，刀工月薪1500元，色工月薪1200元。该厂年产量50余万套，年产值约100万元，成品率达到百分之百。产品题材有：戏剧人物、神话传奇、戏剧脸谱、古装仕女、风景名胜、翎毛花卉、鸟兽虫鱼，以及一些吉祥寓意的产品。其中，皮影人剪纸是该厂特有的产品。他们的作品主要是作为国内外的纪念品、礼品、工艺品、旅游品等，在各类展览会期间，还为博物馆、展览会供货。

王老赏周永明世家剪纸公司始终本着一些基本的经营理念：弘扬蔚县剪纸文化，推出蔚县剪纸精品，以优质赢得天下客，靠品牌在市场上取胜。他们发展到今天，积累了很多宝贵的经验。

首先，树品牌、讲诚信。任何公司要生存都需要有自己的品牌，创建品牌是企业产品保持特色的基本要求。品牌是使产品具有独特性、排他性的最好保证。据笔者采访了解，以前的蔚县剪纸市场是无序的、混乱的，许多剪纸厂家和剪纸专业户靠价格战来争夺市场，没有品牌意识，结果使每个厂家的产品都雷同，更谈不到效益了，但是，该厂在经营中逐渐认识到，质量是产品的命脉，创建品牌是企业发展的方向。如今，“王老赏周永明世家剪纸”已成为一个具有知名度的文化品牌，每年有很多全国各地的客户慕名而来，洽谈业务。同时，诚信经营是公司发展壮大的根本保证，也是企业经营的灵魂。该公司在经营中，就是把诚信放在第一位。他们对待每一位客户，都一视同仁，老客户不断介绍新客户，因此诚信使该企业掌握了丰富的客户资源。

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