世界杯互动营销案例

　　一

　　耐克

　　2002 年世界杯期间，耐克公司举办了一个五人制的足球比赛，并展开了广告大战。除此之外，耐克公司在世界杯期间创办了耐克村，请来了很多公司赞助的体育明星，这样耐克村聚集了大量明星们的拥护者，并使他们和明星们一起进行很多体育活动，耐克村也成为了他们参与世界杯的核心体验之一。虽然阿迪达斯是那届世界杯的独家体育用品赞助商，但是当时的一项调查显示，70% 的被调查者认为耐克公司是赛事的官方赞助商。

　　二

　　麦当劳以孩子为营销点

　　在1998年世界杯期间，麦当劳选送了一批6至14 岁的小球迷跟着摄影师到巴黎采访，让孩子们得到了亲临世界杯比赛现场的机会，这与可口可乐公司的选择球童和护旗手的做法颇为相似，都是为了在未来一代中建立深刻的企业形象。与此相比，麦当劳进球奖则体现了设立者的高明之处。在世界杯比赛中，如果哪位球员上演了帽子戏法，麦当劳将提供100万美元，通过世界儿童组织捐给该球员所在国需要帮助的儿童。显然，这一充满爱心的活动既吸引了众多的目光，又提升了企业形象。

　　三

　　农夫山泉巧用广告变黑马

　　1998年世界杯是吸引消费者眼球的重大体育赛事。农夫山泉敏锐地意识到，如果利用这次赛事机会进行广告宣传，就可能在赛事期间让亿万中国观众知晓农夫山泉，这种高密度的关注，要比平时广告效果好得多。于是，农夫山泉结合中央电视台世界杯赛事节目的安排投放了广告，并在体育频道高频率地播出。许多球迷和观众在热切关注赛事的同时，也对农夫山泉留下了深刻印象。为了增强宣传效果，农夫山泉还出巨资赞助世界杯足球赛中央电视台五套演播室的现场宣传。结果，仅仅一个月时间，农夫山泉便成为家喻户晓的饮用水品牌，市场占有率从原来的排名十几位一下子跃升到第三位，被业界誉为一匹黑马。

　　四

　　吉列抽奖世界杯

　　吉列从1970年开始赞助世界杯，吉列是与世界杯合作时间最长的商业支持者之一。在2002年，吉列在70多个国家的促销仍集中于锋速3、布朗和OralB三个产品上，在世界杯期间它提供了一些抽奖项目，为中奖者提供免费观看世界杯决赛的机会;或者，如果用足球踢中一个指定目标，就能获得100万美元。

　　五

　　雅虎抢占新的传播平台

　　2002年，雅虎是第一时间的赞助者和世界杯指定的官方网站。雅虎的副主席RandyBernstein说，因为迫于工作或选择呼呼大睡而错过赛事的球迷对最新赛况信息有巨大的需求。我们知道，这将是第一次的网络世界杯。雅虎作为赞助商，承诺其全天候的服务将把每一个精彩画面呈现在网民眼前。基于大多数美国人会在比赛时间睡觉的事实，其广告描写了一个妇女被厨房里的嘈杂声惊醒。她看到一群侏儒正在踢足球，想上前抓住他们，而他们却沿着鼠标的电线，爬回到世界杯的网页上去了。

　　六

　　TANGO公司精彩广告模仿秀

　　在1998年世界杯上，官方赞助商可口可乐公司推出了广告口号是Eat Football，Sleep Football，Drink Co-ca-Cola ，Tango 公司和其广告公司HHCL 伙伴公司推出了模仿和嘲弄这句广告语的口号Eat Pies，Sleep A lot，DrinkTango，借可口可乐公司之便宣传自己，取得了不错的效果。两年后在2000 年欧洲杯上(可口可乐公司同样是这次赛事的官方赞助商)，Tango 公司故伎重施，玩了一次文字游戏，就像在可口可乐公司的伤口上撒了一把盐。Tango 公司推出的广告口号宣称，Tango 是2000 年欧洲杯期间的一款正式饮料。

　　七

　　SK电讯的红魔拉拉队策略

　　2002年，韩国的SK电讯市场营销人员经过无数个日夜的冥思苦想，提出各种战略方案，最终把目标锁定在同韩国的红魔拉拉队携手合作上，诞生了Be The Reds这一最能体现大韩民国激情和SK电讯追求更高更好企业精神的宣传方案，同时把SK电讯主打产品品牌SPEED 011的宣传巧妙结合起来，其创意的核心是把Be The Reds的活动升华到全民活动的高度，同时向市民灌输SPEED 011是国民品牌的意识。在这届世界杯期间，通过赞助红魔拉拉队，SK电讯不但赢得了企业认知度第一，广告认知度第一，而且完全击败了竞争对手。

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