传统会展活动营销推广新思路

　　在Vocus通过Edge Research做的一项研究中发现，邮件营销(15%)，线下活动和展会(13%)依然在中小企业营销组合中分别排在前两位。在B2B企业中，面对面的行业展会更是营销的重点(根据Forrester调研数据)。会展活动为你展示产品和服务，推广品牌，与参会者进行面对面的接触，为公司和它的目标受众之间的建立信任，获得新的潜在客户，提供了绝佳的机会。但是,我们不得不思考以下问题：预算及资源投入昂贵，潜在客户转化有限，活动事件效果难以预期......无法确信投入的时间和资源真的获得了最好的投资回报。

　　面对面的会展活动事件与基于邮件的多渠道营销智能化平台的结合，为传统的会展活动营销模式带来了新的气象。企业举办及参与一场会展事件活动，营销的主要任务之一就是和潜在客户建立关系，巩固关系，促进合作达成。这个过程中，琐碎及繁杂的工作给营销者和销售人员等带来了繁重的压力，营销效果却充满不确定性。有了自动化营销平台，你可以通过详尽而全面的前期总体规划，把一场传统线下活动事件，变成一场覆盖线上线下多渠道的品牌营销事件，提升品牌知名度，培育潜在客户，促进销售转化最大化。智能化营销平台DMA是全球领先的智能化营销服务商Webpower研发的，目前国内市场唯一一个多渠道整合的智能化会员营销系统，它真正帮助企业打通多个营销渠道，通过对用户行为的实时分析生成最优发送策略，企业将大大节省人力及财力投放，最大化利用不同营销渠道的优势，与目标用户进行一对一的个性化沟通，从而实现长尾收益。

　　定制活动专属收件人列表

　　会展的成功取决于准备。如果你想让人们访问你的展位，你需要确保他们知道了你会在那里。在会展开始的前几周和前几个月，需要使用展前推广策略。为会展活动专门整理制定一个邮件的目标收件人名单列表，名单的来源可以基于你对数据库列表进行兴趣、地点、行业、职业、公司大小等属性的筛选划分，由此，挑选出参与此次会展的较理想的目标收件人，细分后的特定发送列表将有助于你提高邮件响应率，避免给不相关的邮件用户造成骚扰，尤其对于拥有多条业务线的大中型企业或客户类型多样化的企业，细分用户更是必不可少。

　　发送正确的个性化消息

　　细分用户的目的就是给用户发送个性化相关的信息，让处于不同阶段或属性特点等差异化用户收到契合相关的邮件，激发用户的参会关注度和兴趣度。在选定基础的目标收件人后，从客户类型维度(现有客户、目标客户等)，从生命周期角度(新加入用户、成长用户、忠诚用户、不活跃流失用户等)等等符合你需求的纬度，为每个用户发送定制的个性化邮件，这一系列复杂费力的工作，使用Webpower的智能化营销平台DMA简单轻松就可以做到。

　　特殊电子邮件活动

　　开展一个电子邮件活动，去推动参会者在会展现场安排一个面对面约见或演示。使用专用的活动登陆页面来展示包含有约登记表格的具体活动信息，目的是推动与会者对参会的兴趣度并做提前预约登记。另外，用邮件提前通知电子邮件用户，在会场期间，你将为它们提供哪些促销或特价优惠等，增加参会对用户的吸引力。

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