加多宝以“金身”传承正统,,,要做“世界好凉茶”

王健仪一定没想到，自己多年前做的一次决定，造就了饮料行业的传奇品牌。1993年，将凉茶秘方世代相传口口相传二百年的王氏家族，宣布将凉茶创始人王泽邦的秘方授权给加多宝集团。自此，二十多年来，加多宝一直秉承正宗配方，独立生产并自主经营凉茶产品。而王健仪其身为王泽邦第五代玄孙，以及正宗凉茶传承人的身份，更在最近的法院庭审中得到了认定。

法律认定了王健仪，王健仪则认定了加多宝。“我们给加多宝传授了很多工艺，草药、过程、秘方都非常重要，这对于代表传统养生文化的凉茶而言是独一无二的。”王健仪对媒体解释，此祖传秘方不是写药方，多少钱、多少量就可以了，必须亲手教、亲口传授，而且亲自实践才能做到这件事。

几十年经营下来，现在的加多宝凉茶依然遵循古法，严格按照配方生产高品质的正宗凉茶，配方、味道、口感始终如一。这样的专注赢来的是市场漂亮的成绩：根据全球权威调研机构尼尔森公布的凉茶行业数据，2014年，加多宝在罐装凉茶市场份额高达62.1%;中国食品工业协会《2015年度中国饮料行业整体运行报告》统计数据则显示，2015年，以销售额计，加多宝凉茶以70.6%的份额位居中国罐装凉茶市场第一，销量持续增长。

标准工业化生产保证正宗品质

如何确保创于清朝道光年间的正宗凉茶配方得到永久传承和发扬，并确保正宗？摆在加多宝面前的是这样的挑战。

随着凉茶这一岭南文化瑰宝被推向全国，乃至海外，标准工业化生产成为必然趋势。为此，加多宝秉承传统凉茶制作工艺，在国内首次研制出凉茶浓缩汁技术。加多宝集团品管及资源管理总经理庞振国透露，“对于加多宝来说，正宗配方是得以区别于其他凉茶的一大特质。在此基础上，公司花费大量人力、财力，又开创了‘集中提取，分散灌装’的工业化生产模式，保证凉茶生产的标准化和产品新鲜度、品质、口感的一致性。”这意味着，加多宝从生产第一罐凉茶出厂到现在，二十多年以来，消费者所喝到的亿万罐加多宝，一直是凉茶创始人王泽邦的秘方凉茶——即中国养生文化的结晶、正宗的岭南凉茶。

近年来，加多宝与广药集团的凉茶产品一直因为对簿公堂而见诸报端。有说法指加多宝是为了保持话题热度。而加多宝也首度正面回应，坦承公司心无旁骛，“一直在专注于凉茶产业发展及凉茶文化的推广，无心纠缠于官司上”。加多宝方面进一步解释，基于对消费者知情权的维护，加多宝有权利也有义务告诉消费者配方来源的正宗性、传承途径的正统性。

只有王泽邦的后人才知道凉茶秘方的真正归属。在这一点上，因为潜心研制凉茶浓缩汁的专注精神，加多宝得到了王氏的青睐。作为王氏第五代传人，王健仪对媒体旗帜鲜明地公布：“王氏家族独有的正宗凉茶祖传秘方已经独家传授给加多宝集团，加多宝生产的凉茶是受我独家授权配方的，过去是，现在是，未来还是”。这番首肯，确定了加多宝的配方与“正宗”凉茶配方一脉相承。

营销升级：

借力IP使品牌年轻化 继续“互联网+”

肩负秘方的加多宝，必须确保古方焕发活力。为此，加多宝数年来策划了不计其数的经典营销，成为商界营销传奇。

以最新的今年案例为例，一开年，加多宝就策划了以“招财进宝”为主题的系列春节营销活动，主打互动营销，在凉茶与消费者打造起一个强大的矩阵，实现了金罐加多宝2016年销售开门红。此后，金罐加多宝又与《愤怒的小鸟》大电影进行跨界合作，借助这个全球知名的IP，成功替代碳酸饮料，成为众多年轻影迷首选的观影饮品。不到一个月后，金罐加多宝再度携手暑期档超级IP《老九门》，再次发力品牌年轻化，促进了在主力消费人群——年轻人群的深耕细作，再度引领了消费新潮流。

里约奥运会正如火如荼，向来出现在全球体育赛事舞台的加多宝再度引领风尚，并继续互联网+体育营销。此前，在德国世界杯、北京奥运会、广州亚运会、伦敦奥运会、南京亚青赛、巴西世界杯和北京APEC会议等国际舞台上，加多宝都曾力推正宗凉茶文化。不懈的品牌推广使其成为饮料界的标杆，就连其金罐包装也成为潮流，不少知名饮料企业都先后推出金罐饮料，准备一起在里约掀起夏季饮料金色浪潮。

国际化战略布局 全面开拓海外市场

虽然已是凉茶界的领军品牌，然而，对于一个需要传承的百年文化遗产，加多宝显然认为这份成绩还不够，他们仍在继续向海外拓展市场。

截至目前，在海外市场，加多宝凉茶已成功出口60多个国家和地区。海外对代表传统文化的凉茶需求越来越强烈。今年6月，加多宝集团在泰国开始建设生产基地，投产后，将成为继马来西亚工厂之后的第二个海外生产基地。直接将生产基地投放海外，既能更好地满足日益增长的国际市场需求，也印证了将加多宝打造成世界级饮料品牌的决心。

目前，加多宝海外销售份额大约10%。今年，随着马来西亚工厂开始投产，在总体销售保持两位数增长的基础上，海外市场也将继续扩大。

鲜为人知的是，为了配合国际化战略布局，加多宝人员架构配置正逐步向可口可乐等国际化巨头看齐。其中，市场营销部门作为公司的生产力部门，按照人均产出标准设置人员。同时，加多宝仍在持续加大渠道的下沉，为此，公司内部正在积极培育和吸纳高标准的基层业务人员——这些，也许就是加多宝成为商界营销传奇的制胜诀窍。

根据最新官方数字，加多宝2015年凉茶营业收入达到220亿元。加多宝官方透露，目前，国内外各区域的销售额都在逐步增长，业绩非常可观。

今年6月，加多宝与北京控股集团有限公司签署了战略合作框架协议。今后双方除深耕食品饮料行业外，还将在文化体育产业、地产开发及健康养老产业等五大领域开展高层次、全方面的深度合作。这意味着，今后的加多宝凉茶将作为集团领衔产品，携正宗配方以更丰富姿态出现在更多领域。

可以预见的是，品牌年轻化加上海外策略，将彻底为加多宝带来新天地。回顾过去，加多宝遇见的最大、几乎也是唯一逆境，就是与竞争对手之间纠缠不断的昨日纠葛。但对于现在的95后、00后一代年轻消费人群，他们的记忆中并无红罐凉茶先入为主，也就不存在对“正宗”与否的执念。对于这样的一批年轻用户，他们更在乎产品外观是否够炫够潮，是否经常出现在他们的生活圈子中，如果这款产品恰好还够好喝、健康，他们没有不选择的理由。同样的理由，对于海外市场也如是，他们更能接受金罐包装、新的品牌宣传。

现在，在新浪微博上搜索“加多宝”，出来的最热门微博是电视剧《老九门》的网络播放弹幕中，有金罐加多宝的刷屏剧情提示。上万的微博转发量，仿佛在印证加多宝年轻化策略的成功——在年轻人群中热播的电视剧里，也活跃着加多宝的身影。

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